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华美公司市场营销现状分析及对策

    作者:新论文网    [ 2013-9-27 15:29:39 ]

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中央广播电视大学
人才培养模式改革与开放教育试点

 

 

毕  业  论  文

 

 

 

     题目:  华美公司市场营销现状分析及对策
     分校:营    口    电    大             
     指导教师:                       
     学生姓名:                       
     学号:                                 
     完成日期:2013-6-25                    

 


内容提要

   随着我国生物医药产业不断扩大,行业内竞争较为激烈,面对日益竞争激烈的市场环境,企业应该根据自身营销现状,要做到发现问题,解决问题和适时调整公司战略及营销策略,不断增强市场竞争力和应对风险的能力,才能在新一轮的市场竞争中占得先机。本文在介绍华美公司基本情况的基础上,分析华美公司市场形势、产品情况、竞争形势和营销渠道以及公司促销活动等方面情况,指出了华美公司营销存在公司营销战略不明晰,营销缺乏整体长远规划、营销策略及措施不能够很好的适应市场状况、渠道及客户管理薄弱和公司政策、管理制度缺乏统一性和连续性等方面问题,针对这些问题提出了相应的对策。

关键词:生物制药 营销现状 药品销售


目    录

一、 华美公司基本情况 3
二、 华美公司营销现状分析 4
(一)市场形势分析 4
1.市场开发模式 4
2.近几年销售情况 4
3.市场开发区域 4
(二)产品情况 5
1.产品销售现状 5
2.产品结构 5
(三)竞争形势 6
(四)营销渠道分析 7
1.预防类生物制品销售渠道: 7
2.治疗性生物制品销售渠道: 8
(五)公司促销活动分析 9
三、华美公司营销存在的主要问题及原因分析 10
(一)公司营销战略不明晰,营销缺乏整体长远规划 10
(二)营销策略及措施不能够很好的适应市场状况 10
(三)渠道及客户管理薄弱 10
(四)公司政策、管理制度缺乏统一性和连续性 11
四、 华美公司营销发展对策 11
(一)确定华美公司发展竞争战略 11
(二)华美公司市场营销组合策略 12
1.产品策略 12
2、价格策略 13
(三)构建 华美公司协销式的分销渠道 13
(四)强化营销体系管理 14
参考文献 16

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